営業戦略セミナーに参加

　今日は昼一番に事務所を出て、Ｙくんの運転で６月申告法人の決算打合せに行きました。阪神高速信濃橋入口から１号環状線を経て、１５号堺線を一路南へ向かいました。予定通り、㈱U 様には２時に着き、約１時間あまりの概要報告と打合せを済ませて、事務所へ戻りました。

　午後７時からＵ診断士主催のセミナー「“経営コーチ”がやさしく教える　売れる！営業戦略の基本」に参加しました。ニーズを見極めず安売りに走る愚、既存客維持を疎かにして新規客獲得に走る愚、商品や客層を考えず流行の手段に走る愚、見込み客にもなっていない段階で商談をしてしまう愚など・・・。　

セミナーの骨子
はじめに～営業戦略づくりの流れ
１　ドメインと売り～メイン商品とターゲット客層の決定、特徴・強みの見極め
２　営業ストーリー
３　見込み客獲得
４　オファー
５　営業計画と管理